DATO CURIOSO #5: El Secreto De la Persuasión
Es hora de hablar sobre la psicología de la persuasión.
Hace unos años, investigadores tocaron la puerta a los dueños de unas parcelas y les preguntaron si podían colocar una señal grande donde decía: ‘’Conduzca con Cuidado’’ en la parte frontal de sus jardines. Absolutamente todo el mundo se negó.
Los investigadores, entonces, tocaron la puerta a un segundo grupo de inquilinos y les pidieron colocar una pequeña señal donde se escribía el mismo mensaje: ‘’Conduzca con Cuidado’’. Casi todos accedieron, ya que el cartel no era muy molesto.
Dos semanas después, les pidieron a aquellos en el segundo grupo que reemplazaran el cartel pequeño por uno bastante más grande (el que se quería colocar en el primer grupo). Y adivinad qué, ¡hasta un 76% de inquilinos aceptaron!
Los psicólogos llamamos a esto ‘’El Efecto Pie en la Puerta’’. Aceptar una pequeña petición hace a la gente más propensa a aceptar otra mucho más grande. Por lo que, si quieres convencer a alguien de que haga algo, empieza con algo pequeño y luego hazlo grande.
Bibliografía
Freedman, J., & Fraser, S. (1966). Compliance without pressure: The foot-in-the-door technique. Journal of Personality and Social Psychology, 4, 195-202